ibgによる広州薬事交流会での発表ーコンプライアンス強化の流れの中での製薬業界の営業販売戦略

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11月28日、ibgは由思齐クラブの開催した<ベストプラクティス共有>フォーラムに、著名な医薬企業や団体と共に参加しました。ibgは「コンプライアンス強化の流れの中での製薬業界の営業販売戦略」というテーマで、国家と地方政府がコンプライアンス関連の政策を連続打ち出す環境下における学術型営業の重要性拡大について説明しました。内容としては、製薬企業の業績向上のヒントとしていただくべく、合理的な目標設定の実践方法や営業対象の正確なターゲティングと戦略、学術型営業の体制づくりといった、実際の案件の分析を通して得た知見をご紹介いたしました。ibgは、戦略/組織/業務/ITといった異なる角度から問題を多角的に理解することから始め、具体的な営業戦略の策定まで、クライアント企業を全面的にサポートいたします

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